Менторството – мост към България, независимо къде се намираш

Менторството – мост към България, независимо къде се намираш

Какво кара трима успешни българи, живеещи далеч от родината, да посвещават времето си на ученици в България? Какво ги мотивира да споделят знанията и опита си с млади хора, които тепърва правят първите си стъпки в предприемачеството?

Менторите на Клуб 25 на Тийноватор 7 разказват за месечния нюзлетър на Фондация Америка за България

Мила Николова, Георги Меджидилиев и Десислава Илиева са разделени от географията и работят в различни сфери, но ги обединява обща мисия – желанието да насочват и вдъхновяват следващото поколение. Като ментори в програмата за отборно предприемачество „Тийноватор“, те всяка седмица работят с десетокласници и единадесетокласници от цяла България, помагайки им да разкрият потенциала си и да превърнат идеите си в реалност.

Ангажиментът не е малък – всяко издание на „Тийноватор“ продължава девет месеца! Но според Георги това е без значение: „Дали ще работя 55 или 62 часа седмично, няма голямо значение, ако мога да дам нещо на следващото поколение.“ Десислава и Мила споделят неговото убеждение – знанието има смисъл само когато се предава нататък. И именно тази философия ги прави не просто ментори, а вдъхновители, които променят съдби.

Баланс между глобална кариера и ангажимент към България

Мила, Георги и Десислава заемат високи ръководни позиции в международни компании, но това не ги спира да отделят време за каузи, които вярват, че имат смисъл. Георги живее в Испания и управлява голяма компания в сферата на IT сигурността. Мила ръководи бутикова агенция за дигитален маркетинг и стартъп за детско хранене в Барселона, а Десислава е част от ръководния екип на глобална банка в Лондон. Въпреки динамичния си професионален и личен живот, те намират начин да бъдат ментори в „Тийноватор“.

„Даряваме не само времето и знанията си, но и емоция. Това прави ангажимента истински ценен“, споделя Мила. За нея работата с ученици от по-малки населени места в България е особено значима, защото именно там младите хора най-силно се нуждаят от подкрепа и насока.

Десислава, която живее в Англия повече от десетилетие, е впечатлена от мисленето на днешните тийнейджъри: „Те са много по-осъзнати, отколкото ние бяхме на тяхната възраст. Мислят за общността си и искат да допринесат.“ За нея срещите с тези млади хора не са просто част от програмата – те са източник на надежда, че бъдещето на България е в добри ръце.

От идеи към реалност: ученици създават стартъпи в помощ на хората

Програмата „Тийноватор“ дава на учениците възможността не само да развият свои идеи, но и да ги превърнат в работещи проекти с реално приложение. Под ръководството на своите ментори, те работят по тях през цялата учебна година, а по време на Уикенда на идеите през януари оформят концепциите си в конкретни решения. И както техните ментори влагат усилия, за да предадат знания и опит, така и учениците се вдъхновяват да създават иновации, които помагат на хората в ежедневието.

Един от проектите е мобилно приложение, което помага на клиентите да намират продукти в супермаркети по-бързо. Друга група ученици работи върху AI платформа за автоматизиран дублаж на видео съдържание – инструмент, който може да даде възможност на създателите на съдържание да достигнат до по-широка аудитория.

Третият проект също има социален ефект – платформа, която свързва ученици с работодатели в туристическия сектор. Идеята е не само да се даде възможност на младите хора да намерят сезонна работа в България, но и да се подпомогне бизнеса, като се намали зависимостта от кадри от чужбина.

„Всеки път има един момент, когато някой казва „Аха!“ [по време на онлайн срещите, бел.ред.] и знам, че си е взел нещо ценно“, споделя Георги. Именно тези моменти са това, което прави усилията на менторите смислени и ги мотивира да продължават.

Мила допълва, че идеите на учениците често преминават през изненадващи трансформации: „В началото мислят в рамките на това, което познават, но когато започнем да ги насочваме и да им задаваме въпроси, виждаме как постепенно започват да мислят по-мащабно.“ 

И точно това е целта на „Тийноватор“ – да помогне на младите хора да разширят хоризонтите си и да се научат да създават решения, които променят средата около тях.

Промяната, която „Тийноватор“ носи

„Тийноватор“ не просто запознава учениците с предприемачеството – програмата им дава увереност да изразяват идеи, да защитават бизнес модели и да поемат инициативата. За мнозина това е първият път, когато се осмеляват да представят свое предложение пред публика. „Виждам как след няколко месеца учениците, които в началото се страхуваха да говорят, сега излизат пред аудиторията с увереност“, споделя Десислава.

Един от най-ключовите моменти в програмата е Уикендът на идеите – в случая на онлайн клуба, първата физическа среща между ментори и ученици. „Беше като първи учебен ден – леко притеснително, но след това магията се случи“, разказва тя. Именно в тази среда на подкрепа и вдъхновение младите хора започват да вярват в себе си и да разгръщат потенциала си.

След Уикенда на идеите общуването в онлайн срещите става по-естествено, а доверието между ментори и ученици се задълбочава. Според Десислава една от най-ценните страни на „Тийноватор“ е именно тази връзка между поколенията – връзка, която вдъхновява и двете страни. Данните потвърждават ефекта на програмата: интересът към нея расте с всяка година, а тазгодишното издание привлича рекордните 900+ ученици от 35 български града и над 100 ментори, готови да споделят своя опит и да помогнат на младите таланти да разгърнат идеите си.

Менторството като нова форма на социален ангажимент

Все повече професионалисти като Десислава, Георги и Мила осъзнават менторството не просто като предаване на знания, а като възможност да допринесат за развитието на обществото. „Знанието, което предаваш безвъзмездно, е един от най-ценните дарове“, казва Георги. „Тийноватор“ не само изгражда практически умения, но и създава общност, в която опитът на едно поколение вдъхновява следващото.

Десислава подчертава колко важно е повече професионалисти да се включат в подобни инициативи. Според нея менторството не само помага на младите хора да развият предприемачески умения, но им дава и увереност, мотивация и вяра в собствените им възможности. „Когато някой ми е помагал, винаги съм вярвала, че трябва да върна жеста“, споделя тя. Именно така една общност расте и става по-силна.

Но учениците в „Тийноватор“ не са просто пасивни участници в този процес – те самите са носители на промяната. „Те са млади, будни хора с желание да променят средата около себе си“, казва Мила. Техният стремеж към развитие и иновации е това, което прави менторството толкова ценно.

Ако искате да бъдете част от тази промяна, станете ментор в „Тийноватор“! Вашето знание и опит могат да бъдат безценен ресурс за следващото поколение. Независимо дали сте в България или в чужбина, можете да се присъедините към общност, която вдъхновява младите хора да мечтаят, да създават и да променят бъдещето.

Националната програма за отборно предприемачество за ученици в 10 и 11 клас „Тийноватор“ се реализира с подкрепата на Фондация „Америка за България“.

Автор на статията е Фондация Америка за България и първоначално е публикувана в блога на фондацията

Моделът Тийноватор стартира с Уикенд на менторите

През март 2025 година стартира новият проект на Фондация Тийноватор – Моделът Тийноватор: Школа за ментори, който стана финалист в конкурса Фантастико ДО ТЕБ през 2024 година.

Първата инициатива на проекта е Тийноватор преживяването Уикенд на менторите, който ще се проведе на локация извън София, от 14 до 16 март. С двудневното събитие Тийноватор поставя основите на по-осъзната и функционираща общност от ментори в програмата, която заедно работи за учениците и в която менторите имат механизъм да си помагат взаимно.

Уикендът на менторите задава и основната тема на Моделът Тийноватор: Школа за ментори, а именно – фокус върху качествата на ментора и засилване на менторския капацитет – заедно и поотделно.

Както в програмата на Тийноватор, така и тук, екипът залага на преживелищния елемент, за сметка на теорията.

Програмата на Уикенда на менторите е така направена, че да преведе участниците през цялостно пътешествие, което репликира отчасти преживяването на учениците в програмата. Целта е да влязат по-добре в обувките на учениците и да приложат наученото от Уикенда в работата с тях, казва Зорница Миткова, основател на Фондация Тийноватор и Директор на програмата Тийноватор.

Програмата ма Уикенда на идеите е проект на Фондация Тийноватор, реализирана в партньорство с Велина Гетова и Живка Петкова. Гост-лектори на събитието са Рене Петрова от фонда 11, Милин Джалалиев и Любомира Вуткова. 

За МОДЕЛЪТ ТИЙНОВАТОР

МОДЕЛЪТ ТИЙНОВАТОР: Школа за ментори е програма за развиване на менторите в Тийноватор, която надгражда менторския капацитет, създава ефективна система за обмен на опит между менторите и прави Отбора на менторите сплотен и ефективен. 

МОДЕЛЪТ ТИЙНОВАТОР е фокусиран върху развиването на Качествата на ментора. Програмата насърчава по-задълбочено и качествено свързване както между самите ментори, така и между екипа на Тийноватор и менторите. 

Визията ни е проста: по-силен Отбор на менторите води до по-добре функциониращи Тийноватор стартъп клубове. Убедени сме, че израстването се постига чрез свързаност. 

Участието е безплатно. 

Школата за ментори  е насочена към:

– бъдещи и настоящи ментори, които желаят да развиват своите умения и менторски качества;

– завършили ученици от Тийноватор, които са готови да върнат обратно на програмата и обществото.

МОДЕЛЪТ ТИЙНОВАТОР  свързва в общата ни мисия – да подкрепяме младите хора в България, през развиване на уменията за екипна работа и предприемаческата култура на учениците в 10. и 11. клас в България. казва Зорница Миткова.

Тийноватор ВЪВ ФОРМА помага на учениците да са фокусирани и енергични

Биляна, разкажи ни твоята история – как темата за здравословния начин на живот и грижата за себе си стана твоя професия? Какви бяха най-големите предизвикателства в твоя личен път към здравословния начин на живот?

Темата за здравословния начин за живот присъства в живота ми от над 15 години. Мислех, че правя оптималното на база източниците на информация, които използвах. Четях доста, приготвях храната си у дома, движех се и въпреки това достигнах един момент, в който започнах да чувствам постоянна умора и липса на тонус, раздразнителност, хронично безсъние и физически симптоми, които ме караха да си мисля, че с мен се случва нещо много сериозно.

Тогава започнах да уча по-задълбочено и на професионално ниво и си дадох сметка, че е имало доста неща, които пропускам. Вече не ставаше дума само за хранене и спорт – телата ни са много по-сложни.

Но не са ни научили на това, нито сме свикнали лекарите да ни питат – как си всъщност, спиш ли добре, как се храниш, имаш ли подкрепяща среда, има ли стрес в ежедневието ти, разсейваш ли се лесно? А всичко това работи в унисон – понякога не успяваме да въведем нови хранителни навици буквално защото сме хронично недоспали, което обърква хормоналния ни фон… или пък сме подложени на голям стрес и сме свикнали да се успокояваме с храна. Тогава работата върху диетата ни започва с работа върху емоциите или пък съня. 

Едно от най-големите предизвикателства за мен в началото беше да преодолея утвърдените митове за храненето и информацията, която маркетингът не спира да ни внушава. Експериментирала съм доста със себе си и различни популярни начини на хранене, за да открия истината в баланса и това, че телата ни всъщност са съвършени машини – те се справят чудесно, ако не им пречим с изборите си.

Какво те мотивира да предадеш знанията и опита си на другите?

В момента, в който започнах да изучавам материята за хранене и здраве всъщност нямах намерение да се занимавам професионално с това. Правех го за себе си с идеята да подобря състоянието си. Виждайки обаче, че магията се случва и буквално можем да променим живота си с холистичен подход и работа на физическо, ментално и емоционално ниво почувствах огромен заряд да предам тази информация нататък. Приех като моя кауза да помогна на колкото се може повече хора да изглеждат и да се чувстват добре, енергични, вдъхновени и щастливи. Всъщност така и започнах да се занимавам професионално с нутриционизъм и здравен коучинг и да предавам знанията си на хората, с които работя.

Вярвам, че с работа върху себе си на всички нива можем да постигнем феноменални резултати по естествен начин – като тук не говорим само за режим на хранене и спорт, а и за управление на стреса, осъзнатост, качествен сън, хидратация и балансиране на хормоните.

Сега мога смело да кажа, че моята мисия е да помагам на хората да постигат добра форма и висока енергия с баланс, удоволствие и разбиране към телата си – без ограничения и строги режими.

Как е изградена практиката ти – индивидуална или групова? Как подходът ти се различава от традиционните методи за изграждане на полезни навици?

Работя по няколко начина. Индивидуалните консултации са прекрасна възможност за клиентите ми да постигнат желаните резултати, които могат да варират – намаляване на тегло, балансиране на хормоните, изграждане на навици, повишаване на енергията и др. Затова и всяка консултация започва с попълване на много подробен въпросник за начина на живот и предпочитанията на всеки клиент за хранене, двигателна активност и цели, които иска да постигне.

Целта е да постигнем истинска дългосрочна промяна и съобразяваме всички нови навици и начин на хранене конкретно с неговото ежедневие, така че да е по-лесно постижимо, вдъхновяващо и приятно за него. Клиентите ми могат да разчитат на пълна подкрепа, разбиране и индивидуален подход. 

Освен индивидуалните консултации регулярно организирам и групови събития на теми, свързани с хранене и здраве, където енергията е много висока. Предимството в тях е възможността на всеки да почерпи от опита и ситуациите на останалите. Така често засягаме интересни теми, които буквално отварят очите на присъстващите за много казуси, които може и да не са били актуални за тях към момента, но са ценен опит за превенция например. Груповите програми също се отличават с един много силен позитив, а именно чувството за общност, което винаги действа много мотивиращо.

Начинът ми на работа се отличава с холистичния подход, който прилагам. Много често хората се изненадват, когато започнем да „изследваме“ части от техния живот, сън, емоционалност, работа, ежедневие, социална динамика и получават ценни осъзнавания, които им помагат да се променят на всички нива и това улеснява процеса им на преминаване към по-балансирано хранене за постигане на резултати.

Случва се клиенти да очакват да получат конкретен режим и насоки кога и с какво да се хранят. Вместо това обаче аз се опитвам да им дам знания, които да отидат отвъд едномесечен режим и да останат с тях за цял живот. 

Имаш тригодишен опит като ментор в Тийноватор. Какви са основните ти наблюдения за тийнейджърите и предизвикателствата, с които трябва да се справят на ежедневно ниво?

Чувствам се прекрасно в ролята си на ментор, работата с млади хора е изключително зареждаща за мен. Това, което забелязвам е, че те са едно изключително проницателно поколение, което е жадно за знания – но не теоретични, а практически знания от професионалисти в областите, които ги вълнуват. Винаги са готови да задават въпроси, но ги искат от източника, искат да си обяснят как точно и максимално реално се случват нещата в сферата на предприемачеството и не само.

Изключително лесно се ориентират в морето от информация, бързо усвояват нови подходи, особено когато това се случва чрез практика в реални казуси. Впечатлява ме това колко много разностранни интереси и познания имат и колко смислени въпроси повдигат. Любопитни са и много по-осъзнати за по-глобален поглед върху темите – например осъзнават огромната връзка между това да си успешен и продуктивен като предприемач и това да работиш върху себе си като личност. 

Предизивкателствата пред тях са наистина много – подложени са на много по-голяма динамика, интензивен стрес, социални и лични очаквания към тях и в този крехък период на определяне на себе си може би понякога им е трудно да открият баланса.

Каква роля играе средата (семейство, приятели, учители) в изграждането на здравословни навици при тийнейджърите?

Казано накратко – огромна. Подкрепата на семейството е ключова, за да информират тийнейджърите за ползите от здравословните навици, както и да им осигуряват условия да ги случват – дори в най-битовия аспект като това да им осигурят участие в тренировки или регулярен достъп до качествена храна. Разбира се не мога да пропусна и ролята им като пример, който винаги е най-силният мотив да следваме нечии съвети – не просто да ги съветват да пият вода, да се хранят полезно или да спортуват, а това да бъде подплатено с техния пример.

Относно учители и училища – имайки предвид, че децата ни прекарват понякога повече време с учителите си отколкото с родителите, ми се иска да има по-голяма гласност

на темата за Здравословните навици сред децата и тяхното огромно значение за подобряване на тяхната концентрация и продуктивност. Защото връзката е реална.

Когато говорим за приятелите – знаете това разпространено схващане, че ние сме средноаритметично на 5-те човека около нас. В този смисъл поведението и разбиранията на приятелите около нас оказват огромно влияние върху нашето поведение. Във възрастта на юношеството, когато стресът от изключване от групата е наистина голям проблем, много често тийнейджърите се примиряват, приемат и имитират поведението на хората около тях само за да не бъдат отхвърлени. В случай, че това поведение е нездравословно някои от тях биха били склонни да потиснат импулсите си за по-здравословни навици, защото това ще бъде например иронизирано от „групата“. И обратно – ако хората около тях резонират с техния желан начин на живот,  това е силен мотиватор за всички – споделят навиците си, вдъхновяват се взаимно, дори се появява едно стимулиращо съревнование, което е крайна сметка е полезно за всички.

Каква според теб е връзката между грижата за себе си и успеха в училище и в предприемачеството?

Връзката е много силна и е на много нива. И това е тема, която тепърва започва да набира популярност. Свикнали сме да се самоопределяме чрез интензитета на работата, която вършим и постиженията си…докато не прегорим и не осъзнаем тази важна връзка между състоянието си и продуктивността. 

Ако разгледаме храненето като един от най-важните аспекти от грижата за себе си – небалансирано и неправилно структурирано хранене например би могло да доведе до сривове в енергията, лесна уморяемост, липса на концентрация. Не звучи добре в случай, че очаквате да сте  фокусирани и продуктивни. 

Друг важен аспект е добрият сън, който е критично важен за ученето и запаметяването изобщо. Липсата му води до намалена способност за концентрация, повишена раздразнителност и трудно усвояване на нова информация. Отново не звучи като добра предпоставка за силен учебен ден или ефективен работен такъв.

Колкото и противоречиво да звучи, почивката също е ключова за нашия успех и ефективност. Прекомерният стрес без практики за отпускане може да доведе до бърнаут или по-ниски академични резултати. Затова грижата за психичното здраве чрез медитация, почивка и социални взаимодействия е ключова.

Често чувам реакцията – Аз нямам време за това, имам много ангажименти. Но ако не отделим внимание да подобрим себе си трудно ще минем на ново ниво. Позитивната промяна в грижата за себе си и състоянието ни ще направи справянето с ежедневните задачи по-леко и ще даде прилив на енергия и мотивация за повече успехи и постижения.

Разкажи ни за курса Тийноватор ВЪВ ФОРМА – какви са впечатленията ти от Тийноваторите в него след първите две теми?

Курсът е една сбъдната мечта за мен и един проект с голямо обществено значение. В него в рамките на 2 месеца говорим с тийнейджъри от цяла България за здравословни навици, балансирано хранене, качествен сън и управление на стреса.

След минаването на първите 2 теми мога да кажа, че лекциите се превръщат в едно интерактивно преживяване, в което учениците се включват активно с много адекватни и провокиращи въпроси и това много ме радва. 

Впечатляват ме нивото на знания по темите и интересните коментари на участниците. Това ми дава увереност, че темата за Здравословните навици и Хранене е важна и много актуална, а те са жадни за знания по нея.

Освен това забелязвам в тях висока ангажираност в следването на поставените задачи – за да е още по-полезно и интересно за тях по всяка тема изпълняваме предизвикателства. Учениците са наистина много креативни и постоянни в това да споделят как се справят и да се мотивират взаимно. Така създаваме общество от будни млади хора, които искат да стават по-добри на всички нива – по-осъзнати личности, които по този начин неминуемо ще подобрят шансовете си да станат и по-успешни предприемачи – което е идеята зад Тийноватор.

Какво е първото малко, но ефективно нещо, което всеки тийнейджър може да промени в ежедневието си за по-добро здраве?

Трудно бих определила само едно нещо, защото всеки навик влияе на реакцията на телата ни и е свързан с останалите – хидратация, хранене, движение, дневна светлина, ниво на стрес, сън и т.н.

Но ако все пак трябва да избера, бих казала да приоритизират съня си – да изградят рутина на сън и да се опитат да не използва телефон 30 минути след ставане и 30-60 минути преди лягане. Сънят е ключов за всички процеси – регулира хормоните за глад и ситост, помага за възстановяването ни на физическо и ментално ниво, както и на когнитивните функции на мозъка. Това ще им помогне да организират по-добре храненето си, да са по-фокусирани и да имат енергия за изискванията на деня.

Ако можеше да дадеш само един съвет на родителите как да подкрепят тийнейджърите относно грижата за себе си, кой би бил той?

Бъдете техен пример – от това в крайна сметка всички печелят. 

Ако родителите осигуряват качествена храна, движат се и демонстрират добра емоционална стабилност и управление на стреса – това ще даде здрава основа на тийнейджърите да се включат и да следват този пример. Накратко казано – ще превърне здравословните навици в норма.

Показвайте им как, вместо само да им казвате какво да правят – пригответе заедно здравословна вечеря, поканете ги на разходка след работа или на поход през уикенда, говорете открито за стратегиите си за справяне с напрежението. Дори да изглежда, че в началото се противопоставят, с времето се увличат и го приемат за „нормално“. Моите наблюдения са, че тийнейджърите търсят автентичност, а не заповеди. 

Ако говорим за управление на стреса например, аз винаги споделям с децата си ако съм имала труден ден или ако се притеснявам за дадено събитие, което ми предстои. Смятам, че така им показвам, че не съм свръхчовек, а изпитвам същите емоции като тях преди важен изпит. След това просто им давам инструментите, с които аз се опитвам да се справя и ги стимулирам да ги опитат следващия път когато са под напрежение – например дишане, практики за осъзнатост и концентрация и т.н.

Красимир Ставрев от PUNKT: Новата визуална идентичност събира историята и бъдещето на Тийноватор

Всяка история е различна, но разказът ѝ често не може бъде събран на един лист, в един ред или в една дума… Как да открием символа, който я илюстрира?

От началото на седмото издание Тийноватор има изцяло нова визуална идентичност. Проектът е на креативното студио PUNKT, създадено през 2007 в сърцето на Пловдив. От самото начало екипът си поставя за цел да извади на показ идентичността на български и международни организации в различни сфери – култура, градска среда, образование, технологии… 

Колаборацията с PUNKT ни помогна да илюстрираме и съберем в едно последните години. Срещнахме се с Красимир Ставрев, изпълнителен и креативен директор на студиото, за да ви разкажем за новия визуалният облик на Тийноватор и символа, който отразява нашето 7-годишно приключение.

PUNKT и Тийноватор работят заедно по всичко, свързано с дизайна и визуалните елементи на организацията. Как се случи сътрудничеството? 

Зори (Зорница Миткова, изпълнителен директор на Тийноватор, бел. ред.) ни покани да направим визуалната идентичност за финала на Тийноватор 5. Имахме основа, на която да стъпим, но беше предизвикателство да я развием. Участниците, менторите, партньорите – всички те са част от преживяването, а ние искахме да съберем цялото усещане в нещо специално. Заедно със Зори успяхме да сътворим свежа визия и така започна съвместната ни работа по бранда. 

Защо редизайнът дойде именно в седмата година на Тийноватор?

Благодарение на това, че сме част от Тийноватор вече три години, виждаме как проектът израства и се развива. Забелязахме нуждата от по-трайни и последователни елементи в комуникацията на бранда. Последната година, в която работихме по препозиционирането му след седем години, беше изключително важна – вече имахме необходимия опит и познания, за да определим как брандът може да стане категоричен.

Разкажи ни повече за процеса. Как определихте посоката, за да стигнете до основната идея? През какви предизвикателства преминахте?

Процесът беше изключително интересен. Ние винаги започваме с уъркшоп, и този път не беше изключение. В рамките на един ден потънахме в историята на Тийноватор, разгледахме развитието му през годините и осмислихме символиката на числото 7 – „първите седем години“. Имахме възможността да мечтаем заедно – как брандът би могъл да се развие, как да достигне най-смелите си мечти и какви са бъдещите възможности. Тези въпроси ни помогнаха да отсеем 3-4 основни теми и цели, които да си поставим за следващите години.

Кадър от уоркшопа на екипа на Тийноватор със студио PUNKT

Разглеждахме разнообразни материали, с идеята да създадем визия, която да е актуална и близка до тийнейджърите, в средата, в която те живеят и се чувстват себе си.

Не бих казал, че началото беше лесно. Първоначалните опити включваха много експерименти. Отне време, за да синтезираме логото, тъй като искахме да запазим импулса и живото усещане, което трябва да предаде.

 

Част от процеса по създаване на новата визия на Тиноватор

Какво означава новият визуален език на организацията и как го интерпретирахте?

Идентичността трябва да е едновременно повтаряема и разнообразна — винаги да откриваш нещо ново в зависимост от контекста. Основният елемент, който запазихме, беше Тeen – изписано на английски. Тази дума остана като основа на логото. Не използвахме стандартен шрифт, а ръкописен елемент, който носи свежест и непринуденост. Ръкописът символизира нещо уникално и лично – това, с което младите хора изразяват себе си. 

“Искахме логото да предаде енергията, която не можеш да укротиш — точно тази жива сила, която тийнейджърите носят.”

Може ли да разкажеш малко повече за елементите? 

Ключов елемент във визията е линията. Тя е основа, символ на безкрайността. Тази „жива линия“ се вижда навсякъде — в логото, в цялостния визуален език на бранда. Опитахме се да открием най-характерното от досегашния дизайн и да го превърнем в символ.

Как планирате да доразвиете бранд идентичността?

Новата визия е само на половин година, но е важно Тийноватор да бъде постоянен в позиционирането си. Създаването на нещо трайно изисква време и експерименти. Не бих казал, че имаме строго установени правила – продължаваме да тестваме и да опитваме различни подходи. Вече имаме добра база, върху която създадохме и брандгайд, който да служи за наръчник за правилната употреба на ресурсите на бранда.  

Не можем да си позволим статичност във визията и комуникацията – трябва да запазим динамиката и енергията, които вдъхновяват учениците и поддържат интереса им. Затова дизайнът трябва да се променя, провокира и адаптира според нуждите.

Сайта https://teenovator.bg/ също е с изцяло нов облик, който разработихме изцяло с елементите и правилата на визуалната идентичност. 

Kултурните и образователните проекти са като отличителна черта за студио PUNKT. Как изграждате доверие с клиентите си, за да създадете нещо наистина солидно?

Опитът ни в социалните, културните и образователните проекти е изключително ценен, част от идентичността на студиото. За мен тези проекти са не просто работа, а източник на вдъхновение. Това виждам и в екипа си – стремим се да работим с клиенти, които споделят тези ценности. Разбира се, свободата в такива проекти понякога може да е предизвикателство, но през годините сме се научили да насочваме енергията си в правилната посока.

Всеки проект е различен, но подходът ни остава сходен – няма универсален модел, който да работи навсякъде по света. Ние не можем да помогнем само с един бриф – трябва да се докоснем до същността на бранда, да усетим енергията на екипа, да изградим доверие. Това е начинът да създадем нещо значимо.

Процесът е най-вълнуващата част от цялата работа. Крайният резултат трябва да бъде символ на този процес, като израз и отражение на цялото усилие.

Какво ново предстои за студио PUNKT?

Преди няколко седмици се върнах от биеналето във Венеция, където бяхме поканени да подготвим всички комуникационни материали за българския павилион. Да видиш своята работа на такава световна сцена е несравнимо преживяване!

В момента доразвиваме идентичността на Пловдив като културна столица в контекста на градския брандинг. Това е проект, който позиционира града на европейската и световна сцена.

Предстоят още много стъпки, но ние сме изключително мотивирани. Пловдив е вплетен в есенцията и ДНК-то на нашето студио, и това прави работата ни още по-специална.

Освен това, съвсем наскоро обновихме нашия сайт. Основен акцент в него освен самите проекти са дългогодишните партньорства с нашите клиенти. Едно от тях, разбира се, е и това между PUNKT и Teenovator. Надявам се, че предстоят още нови общи проекти, за които тепърва ще разказвам. Следете за това на www.punkt.studio/

Пожелавам ви успех!

Петя Динолова от Re:benefit: С подкрепата към Тийноватор даваме шанс за развитие на бъдещите предприемачи

Как може младото поколение да се свърже с работодателите и да развива умения, които да го поставят в изгодни позиции на пазара на труда? Според Петя Динолова, изпълнителен директор на Re:benefit, стартъп за допълнителни придобивки за служители, ключът е в проактивността и иновативния подход.

„Ако искаш нещо да ти се случи, не можеш просто да чакаш. Трябва да действаш, да търсиш възможности и да надградиш това, което имаш”, обяснява Петя.

Точно затова Re:benefit застава зад каузата на Тийноватор да помага на ученици да направят първите си стъпки в предприемачеството. Петя разказва, че не отдавна среща младо момиче, които ѝ споделя, че среща трудности да намери подходящия стаж или първа работа след университета. “Но как да натрупаш опит в CV-то си, ако никой не ти дава шанс… Важно е младите на имат възможността да направят първите си професионални стъпки дори преди университета”, категорична е тя.  

“Припознавам се в мисията на Тийноватор и заедно искаме да подкрепим развитието на тийнейджърите в България. Ние самите сме част от стартъп екосистемата”, споделя Петя.

Re:benefit е основан с ясната идея, че в HR сектора има възможност за иновация. Целта му е да подпомогне работодателите при предоставянето на персонализирани придобивки, които отговарят на нуждите на служителите.

Как се случва сътрудничеството между Тийноватор и Re:benefit?

Принципът е, че работодателят фиксира бюджет в платформата на Re:benefit, който служителят може сам да разпредели по начин, който му е най-удобен – карта за градски транспорт, гориво, културни събития, спорт и други. Именно този подход води до положителни резултати. За една година след старта си Re:benefit успява да спечели доверието на над 30 компании и да обедини близо 60 доставчици, които предлагат разнообразие от услуги чрез платформата. 

 

През 2024 най-търсените придобивки са в категориите “Спорт”, “Култура и забавления” и “Здраве”. Освен това, все по-голяма популярност набира една по-специфична опция – „Благотворителност“. Чрез нея служителите могат да подкрепят различни инициативи. Тук намира мястото си и каузата на Тиноватор. 

Петя допълва още, че мисията на предприемаческата програма за тийнейджъри е близка до голяма част от екипа им, включително и Милен Манев, съосновател на Re:benefit, който тази година е и ментор в програмата. 

Принципът “предай нататък”

„Навлизайки на пазара преди 4 години, показахме на фирмите, че грижата за служителите има огромно значение — не броят на придобивките е важен, а концепцията и подходът.” Петя споделя още, че точно това отношение кара голяма част от хората да бъдат и дарители, като отделят част от дадената им сума за благотворителност. 

През последните две години Re:benefit предоставя възможност на служителите да подпомагат различни значими каузи за периода. До сега, най-силен отзвук има кампанията в помощ на Украйна и събирането на помощи за земетресенията в Турция. 

Екипът на Re:benefit организира и „Лято с кауза” през топлите месеци — вдъхновена от това, че най-активните периоди за дарителство остават основно по Коледа. “Отделихме по една седмица на кампания и осъществихме засилена комуникация в отпускарските месеци.” Петя казва, че планират да продължат подобни инициативи, тъй като хората проявяват интерес.

“Ако сме активни и ангажирано вземем нещата в свои ръце, може би един ден има надежда и за политиката ни”, откровено споделя Петя, като разказва още, че за нея е вдъхновяващо да наблюдаваш развитието на младото поколение от близо, а “тяхната енергия е заразяваща”.

“Целият ни екип е от поколението, което първо иска да даде и после да получи, така че смятам, че можем да постигнем много давайки този пример и на младите”, категорична е тя в идеята на Re:benefit да обедини сили с Тийноватор. “Напредъкът се случва с постоянно надграждане на уменията; стремежът към иновация е от съществено значение за всички нас.”

От стартиращ проект до международен успех

Започвайки без никаква потребителска база през януари 2021 г., HR софтуерната компания бързо набира скорост и успява да приключи първата си оперативна година с 5 000 служители. “Динамиката в стартъп екосистемата е голяма. Първоначално стартирахме в България, но осъзнахме, че можем да разширим пазара. След запитвания от наши клиенти, стъпихме и в Турция.”

Петя разказва още, че са последвали Македония и Сърбия, а от 2024 година работят и с компании във Великобритания. “Искаме да растем заедно с клиентите си и да не се ограничаваме с локално мислене. Вече сме разпознаваем бранд и все още сме единствения такъв продукт на българския пазар, а ако не успееш да се адаптираш към новостите, изпадаш от играта”, заключва тя.

Уикенд на идеите 2025: 600 Тийноватори, 2 дни, 96 презентации и вълшебството на екипния дух

Тийноватор Уикенд на идеите е най-мащабното събитие от 8-месечната програма Тийноватор, която се провежда всяка учебна година от 2018-та насам.

На тазгодишното издание на събитието, на 25 и 26 януари, присъстваха близо 600 ученици в 10. и 11. клас, от над 30 града, 100 ментори на програмата и около 80 гост-ментори – експерти в различни сфери.

Бяха презентирани 96 стартъп идеи пред жури от компании и предприемачески организации.

Целта беше в рамките на един ден и една нощ екипите да изработят презентациите на първите си бизнес идеи и да ги представят пред жури от компании, партньори на програмата. 

Бяха наградени 12 екипа, в общо 12 категории. Битката беше напечена. Наградените са:

Най-добра идея за зелен бизнес – MycoBox
Най-добра идея за устойчив бизнес – ZEOWATER
Най-устойчив бизнес модел – toyCycle
Най-добра идея в сферата на IT – MailArmor
Най-нестандартна идея – Bolt Energy Gum
Най-добра презентация – UniGuide
Най-добра идея в областта на Изкуството и културата – Who dine it
Най-иновативна идея – Off – Trails
Най-обещаващ екип – Nova Gym
Най-добра идея в областта на Образованието и кариерното развитие – Pathfinder
Най-добра идея за социална иновация – TaskMate
Най-добра стратегия за излизане на пазара – TripGO

Благодарим на журито Екатерина Ангелова от Фондация Америка за България, Богомила Гълъбов от PostScriptum Ventures, Христо Арабаджов от SUNOTEC, Никола Газдов от АПСТЕ, , Вера Духлева от MSD България, Момчил Василев от Endeavor Bulgaria, Диана Пенчева от SuperHosting.BG, Несин Вели от A Data Pro, Кристиана Кунева от The Recursive, Андриан Кърпаров от Аурубис, София Будева от American University in Bulgaria, Енея Георгиева от myPOS, Тодор Вълев от Launchub. 

До 31 май екипите ще превърнат идеите си в работещ бизнес, с помощта на своите ментори. и ще се съберат отново в София – за Финалното състезание на Тийноватор и представянето пред жури от инвеститори.

В Тийноватор 7 (от октомври 2024 до май 2025) участват общо 900 ученици в 10. и 11. клас, от 35 града, и 100 ментори. 

Партньори на Тийноватор 7 са: Фондация Америка за България, Български център по предприемачество,  PostScriptum, APSTE, SUNOTEC, MSD, myPOS, Updata One, SuperHosting.BG, Аурубис, Американски университет в България. 

Партньори на седмия Уикенд на идеите са: VIP Security, Eddy’s, Кока-кола, Domino’s, KFC, Launchub.  

Вижте снимки от Уикенда на идеите тук и тук.

Пет нови и много търсени професии в енергийния сектор

Енергийният сектор претърпя драстична трансформация през последното десетилетие, задвижван от напредъка в технологиите за възобновяема енергия, глобалните ангажименти за борба с изменението на климата и неотложната нужда от устойчиви решения. Сред тях слънчевата енергия се утвърди като крайъгълен камък на революцията за чиста енергия, създавайки възможности за професионалисти в широк спектър от дисциплини. Работата в областта на слънчевата енергия, обхващаща строителство, поддръжка и експлоатация на фотоволтаични централи, както и широк спектър от дейности, свързани с постоянното разширяване на този сектор – се превърна в динамично и многостранно преживяване. Какво означава да работиш в сектора на възобновяемите енергийни източници и кои пет професии днес са от съществено значение, а почти не съществуваха в този контекст преди десетилетие?

Какво е да работиш в соларния сектор?

Работата в сектора на слънчевата енергия е едновременно предизвикателна и удовлетворяваща. Тя изисква съчетание от техническа експертиза, стратегическо мислене и практически умения за решаване на проблеми. От инсталирането на фотоволтаични (PV) панели до оптимизирането на соларни паркове и осигуряването на съответствие с регулациите, професионалистите в бранша постоянно се учат да работят с иновативни технологии и решения. Темпът на растеж в слънчевата индустрия означава, че работниците са част от бързо развиващ се пейзаж, където ученето и адаптацията са от съществено значение.

В строителната фаза инженерите и техниците си сътрудничат, за да проектират и изграждат слънчеви инсталации, независимо дали става дума за мащабни слънчеви паркове, хибридни централи, които включват соларни панели и системи за съхранение на енергия, тоест батерии, или инсталации за градска среда. Екипите за поддръжка гарантират текущата ефективност на тези системи, включително дистанционно, като следят за проблеми в работата, извършват ремонти, променят настройките на системите или внедряват нови софтуерни и хардуерни решения, които да разширяват гамата от услуги, които инвеститорите в централите и техните клиенти могат да използват, за да предвиждат и оптимизират работния режим на централата. Междувременно оперативният персонал оптимизира енергийното производство и управлява интеграцията в мрежата. Всичко това се изпълнява от ново поколение професионалисти, чиито роли подпомагат и допълват основната работа по изграждането и поддържането на инфраструктурата за слънчева енергия.

Пет професии в енергийния сектор, които само преди десетина години не бяха толкова важна част от него

1. Софтуерни инженери

Дигитализацията на енергийния сектор създаде нарастващо търсене на софтуерни инженери. Докато традиционните енергийни системи разчитаха силно на аналогови методи, съвременните операции в слънчевата енергия се захранват от усъвършенствани софтуерни решения. Тези инженери разработват и поддържат приложения, които наблюдават работата на слънчевите панели, прогнозират нуждите от поддръжка и управляват разпределението на енергията в мрежата.

Например софтуерните инженери разработват алгоритми, които използват машинно обучение за прогнозиране на производството на енергия въз основа на метеорологични и други модели. Те също така създават инструменти за визуализация на данни в реално време, позволявайки на операторите да проследяват ефективността на отделни панели, цели слънчеви централи или пък батерии. В строителната фаза инженерите разработват симулационен софтуер за оптимизиране на разположението на панелите спрямо терена и движението на слънцето, за да се постигне максимално производство на електроенергия, и то от възможно най-рано сутрин до най-късно вечер.

Ролята на софтуерните инженери в соларния сектор илюстрира как дигиталните инструменти трансформират възобновяемата енергия. Тези професионалисти не само подобряват оперативната ефективност, но и улесняват интеграцията на слънчевата енергия в интелигентни мрежи и системи за съхранение на енергия, правейки възобновяемата енергия по-надеждна и достъпна.

2. Финансови анализатори

Бързото разширяване на слънчевата индустрия доведе до необходимостта от специализирани финансови анализатори. Тези професионалисти оценяват жизнеспособността на слънчевите проекти, като гарантират, че инвестициите са сигурни и устойчиви. Те моделират дългосрочните приходи, анализират пазарните тенденции и оценяват финансовите рискове, свързани с колебанията в цените на енергията или промените в държавните стимули.

В строителната фаза финансовите анализатори работят в тясно сътрудничество със собствениците на проектите и с техните основни изпълнители, за да се осигури подходящо финансиране от банки и инвеститори. Те подготвят финансови прогнози и оценяват потенциални разходи. По време на оперативната фаза тези анализатори наблюдават паричните потоци и гарантират, че слънчевите паркове остават печеливши.

3. Комуникационни специалисти

Популяризирането на сектора на слънчевата енергия еволюира от нишови кампании до масови инициативи, насочени към разнообразна аудитория. Соларните компании са нови играчи на пазара, които се развиват главоломно в информационна среда, която все още има нужда да се образова за ползите от използването на възобновяеми енергийни източници като алтернатива на традиционните, като въглища и газ. 

Тези професионалисти разработват кампании в цял свят, които подчертават екологичните и финансовите ползи от слънчевата енергия. Те създават съдържание за социалните мрежи, управляват усилията за връзки с обществеността и координират събития за повишаване на осведомеността относно слънчевите технологии. Специалистите по маркетинг също така работят с бизнеса и правителствата, демонстрирайки как слънчевите инсталации могат да им помогнат да постигнат целите си за устойчивост.

Преди десетилетие маркетингът в енергийния сектор беше основно ограничен до традиционните комунални услуги. Днес възходът на компании, ориентирани към крайните потребители, и нарастващият обществен интерес към зелената енергия направиха специалистите по комуникации незаменими. Тяхната работа е от съществено значение за насърчаване на приемането и културната промяна към възобновяемата енергия.

4. Юридически и регулаторни специалисти

С нарастването на соларната индустрия се увеличи и сложността на нейната регулаторна среда. Юридическите и регулаторните консултанти играят ключова роля в ориентирането в този пейзаж, като гарантират, че соларните проекти спазват местните, националните и международните закони.

Тези професионалисти се специализират в области като разрешителни, екологично съответствие и интелектуална собственост, свързана със соларните технологии. По време на строителната фаза те осигуряват необходимите одобрения и договарят договори със собственици на земя или доставчици. В оперативната фаза се занимават с въпроси като споразумения за свързване към мрежата и тарифни структури.

Необходимостта от силна и специализирана юридическа и регулаторна експертиза в слънчевия сектор е сравнително ново развитие, продиктувано от бързия растеж на индустрията и увеличаващата се сложност на енергийните пазари. Юридическите консултанти помагат на соларните компании да избегнат скъпи закъснения в изпълнението на проекти и да гарантират здравата им юридическа основа.

5. Координатори по транспорт и логистика

Строителството и поддръжката на соларни системи изискват ефективно движение на материали, оборудване и персонал понякога не просто в рамките на една държава, а на един континент, както и между континенти – сухопътно, по море, въздух и с железопътен транспорт. Координаторите по транспорт и логистика гарантират, че всичко пристига навреме и в рамките на бюджета – задача, усложнена от отдалечените и понякога доста предизвикателни локации на много слънчеви паркове.

Тези професионалисти планират и изпълняват стратегии за веригата на доставки, координират с производители и доставчици и управляват транспортните графици. Те също така работят за минимизиране на екологичния отпечатък на логистичните операции, като се съобразяват с по-широките цели за устойчивост на сектора за възобновяема енергия.

Преди десет години тази роля беше по-малко значима в енергийния сектор, тъй като традиционните електроцентрали имаха по-централизирани вериги за доставки. Днес децентрализираната природа на слънчевите инсталации и необходимостта от бърз растеж направиха координаторите по транспорт и логистика незаменими.

Предимствата и предизвикателствата на работата в соларния сектор

Работата в сектора на слънчевата енергия предлага множество възможности за личностно и професионално удовлетворение – от приноса към по-устойчиво бъдеще до ангажирането с иновативни технологии. Служителите често намират силно усещане за смисъл в работата си, знаейки, че помагат за борбата с климатичните промени и намаляването на зависимостта от изкопаемите горива.

Въпреки това индустрията има и своите предизвикателства. Бързият темп на технологичния напредък изисква непрекъснато обучение, а конкурентният пазар може да бъде изискващ. Освен това работниците трябва да се ориентират в несигурността на държавните политики и пазарната динамика, която може да засегне сроковете и рентабилността на проектите.

Въпреки тези предизвикателства секторът на соларната енергия продължава да привлича таланти от разнообразни среди, предлагайки възможности за растеж и иновации.

Тези професии, макар и традиционни, само преди десетилетие изобщо не бяха толкова съществена част от енергийния бранш. Това подчертава динамичния характер на слънчевата индустрия и нейния потенциал да стимулира икономически и екологичен напредък. Работата в слънчевата енергия е повече от просто работа – тя е шанс за заетите в нея да бъдат част от глобално движение към по-чист и зелен свят.

***

Статията е част от специална поредица публикации, съвместно със Суперпартньора на Тийноватор 7 – SUNOTEC.

Маргарита Петрунова и Ива Лаптева от IdeaDrive: Тийноватор помага на учениците да са по-гъвкави и да развият потенциала си

“Мога да направя всичко, ако се организирам по-добре.” Мит или реалност? Това е едно от твърденията, които новите Тийноватори имаха възможност да премислят и да дискутират в онлайн уъркшопа, подготвен за тях от екипа на IdeaDrive – професионалисти в бизнес сферите HR и маркетинг, отдадени на задачата да научат работодателите как да привличат, развиват и ангажират своите служители.

Ива Лаптева и Маргарита Петрунова са движещата сила зад IdeaDrive. Освен бизнес фокуса – работата с компании, двете дами имат за мисия да помагат тепърва започващите млади хора да извадят пълния си потенциал, с кариерно ориентиране. Те са познати на общността ни като ментори в Тийноватор 4. Разговаряхме с тях за кариерните предизвикателства пред днешните тийнейджъри, но и за уроците, които младежите са споделили с тях.

Стъпки по пътя към успеха

“Първото и най-ключово нещо е всеки да може да погледне към себе си – какво мога и какво искам, кой съм аз,” споделя Ива.

“Сега е времето да тестват,” допълва Маргарита. “Има безброй стажантски програми, курсове, които ще им помогнат да намерят своето и от там нататък да си гонят целите. А прекаленото обмисляне каква стъпка да направят би ги ограничило. Сега е времето.”

“Точно така, правете грешки! Това помага изключително много на младежите да се развиват личностно, кариерно и професионално,” споделя Ива.

И двете са съгласни, че най-голямото предизвикателство за младежите е да открият това, което ще ги вълнува през следващите няколко години. “На този етап, не мисля, че някой вече избира професия за цял живот,” категорична е Ива.

“В момента средата предоставя безброй много възможности и обстрелва младите хора с опции. Те трябва да се научат да анализират и да пресяват, за да подберат това, което им пасва най-добре,” допълва тя.

Маргарита споделя, че “шумът”, пренасищането с информация, пречи не само на тийнейджърите, а и на всички останали. “Разсейващите фактори определено влияят на решенията, които правим, а в за един млад човек, който все още няма професионален опит, изборът може да се окаже по-труден,” казва тя.

Как да се справим с проблема в такъв случай? “Комуникацията е ключова,” категорична е Маргарита. “Трябва да има кой да ти подаде ръка, индивидуалният подход е изключително важен.”

“Има и още нещо – от съществено значение за тийнейджърите е да открият подходящите ролеви модели. Или хората, които са авторитети за тях, а това не е лесна задача в днешния свят, пренаситен с “инфлуенсъри”. “Но добрите ролеви модели водят до успех”, допълва Ива.

Как менторите си “взимат” от учениците

Няма как да не си поговорим за опита им като ментори и спомените, които имат от преди четири години. Ива и Маргарита ни разказват как техният отбор е спечелил специална награда на Финалното състезание, но в никакъв случай не е било лесно… “Започнахме с дванадесет ученици, а само шест издържаха до Финала.” Работата им с Тийноватор клуба от Своге се случва през Пандемията, в режим на изолация, когато “дори Уикендът на идеите беше онлайн”, спомнят си и двете.

На въпроса какво са успели да си вземат от тийнейджърите Ива и Маргарита разпалено разказват, че са успели да ги научат как да бъдат по-гъвкави. “Опознавайки всеки един от тези ученици, разбираш, че стигмата, клишета за младото поколение не са верни… всеки е различен,” споделя Ива.

“Отново ще подчертая, но на практика индивидуалния подход наистина има значение – приложихме го и към работата ни със тях и се получи,” разказва Маргарита.

“Ние работихме целенасочено с тях – опитахме се да им покажем как да гледат от общото към частното, да вземат предвид всички гледни точни”, допълва още Ива. “Много работихме около комуникация и презентационни умения.”

Маргарита разказва как в началото учениците са били по-плахи, но след осем месеца работа, част тях са се осмелили да опрезентират пред жури от инвеститори. И двете са единодушни, че са се опитали да създадат атмосфера, по-различна от училищната, и това е проработило.

Да откриеш пълния си потенциал

И днес мисията на Маргарита и Ива е да създадат мост между поколенията към по-ефективна комуникация. В контекста на училищното образование и двете споделят, че трябва да има повече гъвкавост, за да се работи спрямо интересите на децата, а програми като Тийноватор запълват точно тази липса. И двете са съгласни, дори без правилната среда, всичко е възможно.

“По-добре е да действаш, отколкото да стоиш на едно място. Няма грешен ход, важно е просто да направиш първата крачка.”

От идея до успешна компания – лекция на Светозар Георгиев за Тийноватор

В първата лекция от допълнителната програма* на Тийноватор 6 гост лектор беше Светозар Георгиев – един от най-успешните български предприемачи и подкрепяща сила за много смислени инициативи. 

Лекцията на тема От идея до успешна компания е част от подготовката на Тийноваторите за Уикенда на идеите (25 и 26 януари), когато създават презентациите на първите си бизнес начинания и ги представят през жури от компании. 

В разговора с учениците Светозар сподели своя опит в бизнес предизвикателствата, появата на работещите идеи, силата на добрия екип, ролята на грешките и на постоянството.

Кой е Светозар Георгиев

Светозар Георгиев завършва ТУЕС през 1995 година и Американския университет в България – през 2000 година, със специалности Бизнес и Журналистика. След университета с още трима състуденти създават софтуерната компания Телерик, която години по-късно продават на Progress и това става най-успешната сделка за българска компания на този пазар тогава. След Телерик фокус на Светозар стават образователните инициативи Телерик Академия и Телерик академията за ученици. Съосновател е и на  Campus X. Откакто Васил Терзиев се кандидатира за кмет на София, минава на негово място във фонда на Eleven Ventures. Занимава се с менторство и ангелски инвестиции в множество компании.

„От много години насам работя с удоволствие с млади хора, които създават компании. Най-много ми харесва ранната фаза на създаването на даден бизнес – когато лъкатушим – и от една груба идея стигаме до нещо работещо. После, когато трябва да се отварят офиси в чужбина и хората станат стотици, вече има други казуси, които са ми по-малко интересни“, споделя Светозар. И продължава с лекцията. 

Всичко започва с идеята

Вие често ще бъдете изпратени пред въпросите: Как се заражда една идея? и Как да преценя дали една идея е добра? Всъщност идеите се раждат по различен начин, няма правилен и лош. Понякога е случайност, понякога сме потребители на нещо и си казваме, това не работи, трябва да има по-добър начин да се направи. Понякога е въпрос на страст или на специфично знание в дадена област.

Няма значение откъде ще дойде идеята, а какво се случва след това. Според мен е много важно човек да подхожда с отворен ум и да посажда сам семена за бъдещи възможности. Късметът не е случайност, той е предизвикан. За да ти се случи нещо хубаво, преди това трябва да се потрудиш. Ако седиш само вкъщи и нищо не правиш, най-вероятно нищо хубаво няма да ти се случи.

А в Тийноватор правите точно обратното – занимавате се с нещо супер интересно. Практикувате създаването на бизнес, още докато сте в училище, градите приятелства и тренирате живота в работна среда. Дори все още да не го осъзнавате, това ще ви даде грандиозно предимство впоследствие, спрямо хора, които в момента си губят времето.

Често хората на ранен етап си мислят: Идеята ми е достатъчно оригинална и уникална ли е? И ако не е, то значи няма смисъл да се занимавам с това. Всъщност не е съвсем така. Ако измислите нещо уникално, ще се появи проблем и ще трябва да направите сериозно образоване на аудиторията относно вашия продукт и какъв проблем решава той. От една страна е добре, че нямате конкуренция. От друга страна обаче самата работа да образовате аудиторията е огромно начинание, което изисква много пари и ресурси. Да стартирате в съществуващ пазар с конкуренция е абсолютно окей. Имате възможността да достигнете клиенти, които вече съществуват и стоят в дадени канали.

Условията за бизнес успех

Ключът към успеха се крие не в това да сте уникални, а да сте диференцирани – в някакъв аспект да сте по-добри от конкуренцията и да се фокусирате върху него.

Ние стартирахме Телерик в съществуващ пазар, ценовите равнища бяха горе-долу установени, имаше медии и търсене. Естествено, имахме конкуренция, затова беше важно да се диференцираме – това може да стане на много нива. Ние тогава се конкурирахме с продуктите на Майкрософт и Гугъл – те правеха същото, но го предлагаха безплатно. Това правеше работата трудна. С времето и опита осъзнахме, че ние предлагаме много по-добра техническа и клиентска поддръжка от тях. Клиентите започнаха да ни го казват – че именно там ни е конкурентното предимство. И направихме така, че компанията да достигне ниво на обслужване, което е абсолютно непостижимо за другите.

Друго, което се пропуска често е позиционирането. Това е дефиницията на вашия продукт – какво е, как го наричате, в кой пазар участва. Ако се позиционирате правилно, клиентът ще ви сравнява с правилните хора и ще очакват правилното нещо от вас.

Има много интересни примери в историята – например позиционирането на RedBull. Препоръчвам една книга – Obviously Awesome. Там има интересни истории по темата.

Най-добрият съветник: Клиентът

Често, когато имаме идея, се изкушаваме да започнем веднага работа по нея. А е много важно да се прекара много време в development и разговори с клиентите. Те могат да ни помогнат (при това доста евтино) да разберем какво да правим. Ако разчиташ само на своята нагласа за това какъв трябва да е продуктът – това ще ти даде грешна информация, особено ако не спадаш към таргет групата на продукта. Тук има още една добра книга по темата –  The Mom Test.

Важно е да направиш груб прототип на база на обратната връзка, която си получил по време на валидацията. Като тестваш обаче не трябва да питаш клиента: Какво мислиш за този продукт?

Най-добре е да му го дадеш, да не му казваш нищо и да видиш той как ще реагира. С относително малко усилия и за кратко време могат да се тестват всякакви хипотези.  Препоръчвам още една книга по темата: SPRINT – How to Solve Big Problems and Test New Ideas in Just Five Days. Това е методология, благодарение на която, в рамките на 5 дни, можеш да тестваш почти всичко, което е най-критично за продукта. В книгата дават страхотни примери.  

Важно е да минеш по пътя на валидацията максимално евтино. Всякакви инвестиции в разработване на продукта всъщност са много скъпи – може накрая да се окаже, че това не е правилното нещо. Добре е да се валидира максимално дълго, преди да започнеш самата изработка.

Такъв е пътят – стартът на работата по продукта трябва да е последната стъпка, а не първата. Ако започнеш с това, докато стигнеш до края, виждаш, че 90% от идеята е грешна и трябва да се изхвърли. А това е скъпо удоволствие, когато парите и времето са лимитирани.  

 

Започнете с по-тесен фокус

Стартирайте с по-малък мащаб – продуктът да прави по-малко неща, да се продава на по-тесен пазар, а не да прави много и да се харесва на всички. Ако подходите така, ще имате по-малко за правене и ясно дефиниран сегмент, който да търсите. Много по-лесно е да разширите продукт, отколкото да тръгнете с нещо голямо, което ще ви отнеме много време дори и за първата версия. А освен това трудно ще се позиционирате с правилните послания. Ние започнахме с един продукт, накрая имахме 70 и компанията стана доста голяма. Но в началото не тръгнахме с такава визия.

Не се обсебвайте да направите перфектния продукт

По-скоро се опитвайте максимално бързо да докарате продукта до пазара. Ако се стараете нещо да бъде перфектно, преди да го пуснете – то никога няма да е идеално, защото нямате обратна връзка от клиента. Историята показва доста често, че невинаги най-добрият продукт е най-успешният бизнес.

Да, правете добри продукти, но и мислете как да направите възможно най-добрия бизнес от него, а не просто нещо, което си остава във вашия офис и му се радват няколко души.

Бъдете бързи, смели, креативни…

Организацията на работа е ключова за успеха, особено когато екипът расте.  Добре е да имате хубави системи, да си записвате нещата, които мислите, да си разпределяте отговорности, в екипа ви да има дисциплина, цели, крайни срокове и начини, по които да се измерва ефективността. Имайте професионален подход и не се плашете от грешките. Те са най-ефективният начин човек да се учи. Контролираният провал е ок – по-добре е да сбъркаш в малък мащаб и да се поправиш, отколкото да бъдеш прекалено предпазлив и това да те спира да си смел и да атакуваш агресивно. Но не може да си хаотичен, да бъркаш и да не си вадиш изводи и да нямаш цели и срокове.

Вие сте млади, но вече сте започнали да трупате фундамент от знания и поддържаща мрежа, да работите с ментори и да помагате на другите. В тази екосистема се гради и се споделя – аз също го правя. Когато ние започнахме всичко това, нямаше нищо – нямаше програми, клубове, ментори. За всичко се борехме сами – много романтично, но и трудно. Сега нямате извинение – имате страхотна инфраструктура.

Успехът е екипна игра

Много е важно да се научите да работите с хора – те ще бъдат най-различни, няма да са ваши фотокопия. Трябва да се научите да давате и приемате обратна връзка, да се борите с конфликти, да изхвърляте от екипа хора, които са неподходящи и тровят средата. И също да тренирате как да работите, когато няма пълно съгласие.

Всичко зависи от вас – действайте смело и без извинения! Фокусирайте се върху нещата, които зависят от вас. Не се отказвайте – често компаниите, които успяват са тези, които са най-издръжливи.

Когато станете успешни, помогнете на други

Това е много важно. Разчитам на вас, след време всичко, което знаете, да го предавате на други и да сте тук – на моето място. Това е начинът да сме успешни като група.

*Oсвен 28 седмични срещи на клубовете и две основни събития – Уикенд на идеите и Финално състезание, провеждаме близо 10 допълнителни лекции и уъркшопове.